备注：红色直线代表一般下单订货的流程及关系，黑色虚线为特殊情况下经厂商确认可实现的操作方式。

渠道营运管理

1、迈科中国渠道报备制度
 

l       渠道报备制度是迈科公司渠道管理的核心要素。

l       渠道营运管理均严格遵守报备制度，即项目服从区域，区域服从报备。

l       代理需每周递按时交内容准确、真实、完备的报备表。

l       迈科公司将报备信息纳入报备数据库，以保障渠道各类代理的利益，亦避免项目操作的混乱和冲突，同时也是评估项目权属的唯一依据。若代理没有在第一时间报备致使跟进的项目未收到保护，其结果由代理自行负责。

2、迈科中国渠道报价制度

l       迈科中国渠道报价要点一：只有项目所在区域的销售有权报价。

l       迈科中国渠道报价要点二：项目服从区域，不是本区域的不报价。

l       迈科中国渠道报价要点三：严格遵循报备原则，依据项目报备表，区域服从报备。

l       迈科中国渠道报价要点四：非报备表中项目，或项目情况不明晰的，均不报价。

l       迈科中国每季度向代理发放List-Price.

l       迈科中国价格保护制度：只有迈科公司的销售才有权申请价格保护，代理无权直接向相关人员发送保护的信息，只有向本区域的销售递交申请，销售接到申请后会根据迈科公司的流程操作，待公司批复后，经由Admin邮箱统一对外正式公布。

l       迈科中国特价申请制度：代理向本区域销售递交特价申请，销售接到申请后根据迈科公司的流程操作，待公司批复后，经由销售助理将信息发送至各相关人员。商务主管收到批复价格后，即据此进入签约、下单等操作流程。

  成为迈科合作伙伴

协议合作伙伴签订流程

备注：《代理协议》中对迈科公司及代理双方的权利、义务有详尽的条款说明。此外，签约时间内的商业计划指标及代理享受的折扣价格均表明在协议中。

代理在协议签订前需提供公司的相关资质文件，以便迈科公司认可其资格并备案。